Professioneel inkopen
Over de opleiding
Professioneel inkopen vereist méér dan onderhandelen over de laagste prijs: het vraagt om strategisch inzicht, doordachte leveranciersrelaties en beheersing van aankooptechnieken.
Aankopen draait niet alleen om cijfers, contracten of processen. De echte kracht van professioneel inkopen zit in mensen: relaties opbouwen, vertrouwen winnen, belangen begrijpen en slim onderhandelen.
De inkoper van vandaag is een bruggenbouwer, een communicator en een strateeg in menselijke interactie. Wie zijn soft skills ontwikkelt, haalt niet alleen betere deals binnen, maar bouwt ook duurzame partnerships die organisaties vooruithelpen.
In deze opleiding versterk je de menselijke kant van je aankoopvaardigheden, zodat je met meer invloed, vertrouwen en resultaat kan inkopen.
Programma
Volgende onderwerpen komen aan bod in de cursus:
- De menselijke factor in aankoop: waarom soft skills het verschil maken
- De psychologie van onderhandelen: inzicht in belangen en motivaties
- Effectief communiceren met leveranciers: luisteren, vragen stellen en beïnvloeden
- Vertrouwen opbouwen en onderhouden in commerciële relaties
- Omgaan met lastige gesprekken en weerstand
- Emotiemanagement en zelfbeheersing in onderhandelingssituaties
- Conflicthantering en zoeken naar win-win oplossingen
- Persoonlijke onderhandelingsstijl: sterktes en groeikansen
- Praktische rollenspelen en realistische simulaties
Doelgroep
Deze cursus richt zich tot:
- Aankopers en procurement officers
- Verantwoordelijken voor aankoop en supply chain
- Bedrijfsleiders en managers die betrokken zijn bij aankoopbeslissingen
- Iedereen die zijn onderhandelingstechnieken en inkoopstrategie wil professionaliseren
Aanpak
Deze opleiding combineert theoretische inzichten met interactieve oefeningen, praktijkcases en simulaties. Door realistische onderhandelingssituaties en directe feedback wordt de transfer naar de eigen werkomgeving verzekerd. Kleine groepen zorgen voor maximale betrokkenheid en persoonlijke begeleiding.
Mogelijke trainers
Resultaten
Na deze opleiding:
- Ken je de essentiële aankooptechnieken om professioneel en strategisch in te kopen.
- Beheers je onderhandelingstechnieken die leiden tot vertrouwen en hogere waardecreatie.
- Begrijp je beter hoe je gedrag en communicatie het aankoopresultaat beïnvloeden
- Kun je bewuster en strategischer omgaan met leveranciers en interne stakeholders
- Heb je meer impact als aankoopprofessional – zowel op korte als op lange termijn
- Bouw je sterkere en duurzamere leveranciersrelaties op.
