Techniques d’Achat
À propos de la formation
L'achat est un levier fondamental de la rentabilité et de la pérennité d'une organisation.
Acheter professionnellement ne se limite pas à obtenir le prix le plus bas : cela exige une vision stratégique, une gestion intelligente des relations fournisseurs et la maîtrise de techniques d'achat avancées.
La véritable compétence d'un acheteur professionnel réside dans la maîtrise des relations humaines : établir la confiance, comprendre les intérêts, négocier avec intelligence.
Aujourd’hui, l’acheteur est un bâtisseur de ponts, un communicateur et un stratège des interactions humaines. Développer ses soft skills, c’est s'assurer des accords solides et des partenariats durables qui propulsent l'organisation.
Cette formation vous permet de renforcer votre intelligence relationnelle pour acheter avec plus d’impact, d’influence et de sérénité.
Programme
Contenu du programme
- Le facteur humain dans les achats : pourquoi les soft skills font la différence
- La psychologie de la négociation : comprendre les intérêts et motivations
- Communiquer efficacement avec les fournisseurs : écoute active, questionnement et influence
- Construire et entretenir la confiance dans les relations commerciales
- Gérer les conversations difficiles et les résistances
- Maîtrise émotionnelle et gestion de soi en situation de négociation
- Gestion des conflits et recherche de solutions gagnant-gagnant
- Développement de son style personnel de négociation
- Exercices pratiques, mises en situation réalistes et feedback personnalisé
Groupe cible
Ce cours axé sur la pratique s'adresse à
- Acheteurs et responsables des achats
- Responsables supply chain
- Dirigeants et managers impliqués dans les décisions d'achat
- Toute personne souhaitant perfectionner ses techniques de négociation et sa stratégie d'achat
Approche
La formation alterne apports théoriques, exercices interactifs, mises en situation et études de cas. Les participants s’exercent à travers des simulations réalistes et reçoivent un feedback personnalisé pour faciliter l'application directe dans leur environnement professionnel. Les petits groupes garantissent un accompagnement intensif.
Formateurs
Résultats
À l'issue de cette formation :
- Vous maîtriserez les techniques essentielles pour acheter de manière professionnelle et stratégique.
- Vous négocierez avec plus d'efficacité pour créer une valeur durable.
- Vous gérerez vos processus d'achat avec plus d'efficience et de vision stratégique.
- Vous consoliderez des relations fournisseurs plus fortes et plus pérennes.
