La vente consultative
À propos de la formation
Vendre paraît une chose simple. Il suffit d'avoir du bagout et une présentation soignée afin d'atteindre ses objectifs. Vendre avec succès signifie en effet communiquer avec succès et établir une relation de confiance. Que vous vendiez une idée, vos propres mots, un produit physique ou un service : chaque communication est une forme de commerce. Les bons vendeurs ne sont pas nés comme cela, ils sont formés. Grâce à 15 ans d'expérience commerciale effective, cette formation commerciale vous emmènera à travers un processus commercial psychologique et stratégique ayant comme objectif d'établir une relation à succès, rentable et de longue durée avec le client.
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Inclut le syllabus 'Réussir sa vente et sa prospection' |
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Programme
Chaque marché, produit, service est différent. C'est pourquoi nous partons dans cette formation commerciale de la structure existante de l'entreprise. Qui sont vos clients ? A quoi ressemble votre marché ? En quoi votre produit est unique ? Quels sont vos principaux points d'attention au sein du processus de vente ?
Les sujets suivants sont également abordés :
- Un entretien de vente Real life : les principes de base en matière de communication vis-à-vis du client avec feedback vidéo
- Gagner la confiance du client :construire adéquatement l'entretien commercial et l'importance du questionnement
- Utiliser le langage corporel, l'attitude et le comportement
- Gérer les critiques, les principes de base de la négociation
- Exercices avec feedback vidéo
- Analyse des exercices de simulation à l'aide du matériel vidéo enregistré en prêtant tout particulièrement attention à ce qu'il faut faire et ne pas faire.
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Inclut le syllabus 'Réussir sa vente et sa prospection' |
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Groupe cible
Le cours "Consultative Selling" s'adresse aux collaborateurs commerciaux expérimentés et débutants voulant optimiser leur expertise en matière de vente par le biais d'une formation directement applicable et axée sur la pratique.
Approche
L'on travaille surtout en se basant sur la réalité du participant. Cela a comme résultat des outils directement prêts à l'emploi, des tuyaux et des astuces. Ceux-ci sont immédiatement mis en pratique à l'aide d'exercices de caméra et de feedback ciblé.
Le participant est incité à dire au revoir à sa manière de travailler traditionnelle et à découvrir de nouveaux horizons. Nous nous focalisons sur les points qui nous permettent d'exceller en tant que vendeur et sur les points d'attention spécifiques. Le fait d'améliorer ces points d'attention transforme un bon vendeur en un excellent vendeur.
Formateurs
Résultats
Ce cours axé sur la pratique vous apprend à :
- Détecter plus rapidement et facilement les signaux de vente du client et à mettre en phase de manière plus ciblée votre argumentation, vos solutions et vos propositions
- Acquérir une meilleure compréhension de votre propre attitude en tant que vendeur professionnel
- Nouer plus rapidement de nouvelles relations et à les entretenir
- Vendre plus de produits et de services aux mêmes clients ou clients existants
Références
“Le formateur a réussi, de manière pratique, à m'enseigner des choses utiles. L'importance de poser des questions ouvertes dans le processus de vente et d'oser adopter une attitude assertive. Je peux maintenant l'appliquer plusieurs fois par jour. La formation est passée très vite. Je l'ai trouvée fantastique ! ”
Jo VandenbrandeGalapagos
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Vendre paraît une chose simple. Il suffit d'avoir du bagout et une présentation soignée afin d'atteindre ses objectifs. Vendre avec succès signifie en effet communiquer avec succès et établir une relation de confiance. Que vous vendiez une idée, vos propres mots, un produit physique ou un service : chaque communication est une forme de commerce. Les bons vendeurs ne sont pas nés comme cela, ils sont formés. Grâce à 15 ans d'expérience commerciale effective, cette formation commerciale vous emmènera à travers un processus commercial psychologique et stratégique ayant comme objectif d'établir une relation à succès, rentable et de longue durée avec le client.
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Inclut le syllabus 'Réussir sa vente et sa prospection' |
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Zemst - Elewijt Center
Prix à partir de
€ 695,00(hors TVA)
Max. 8 participants
Vendre paraît une chose simple. Il suffit d'avoir du bagout et une présentation soignée afin d'atteindre ses objectifs. Vendre avec succès signifie en effet communiquer avec succès et établir une relation de confiance. Que vous vendiez une idée, vos propres mots, un produit physique ou un service : chaque communication est une forme de commerce. Les bons vendeurs ne sont pas nés comme cela, ils sont formés. Grâce à 15 ans d'expérience commerciale effective, cette formation commerciale vous emmènera à travers un processus commercial psychologique et stratégique ayant comme objectif d'établir une relation à succès, rentable et de longue durée avec le client.
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Inclut le syllabus 'Réussir sa vente et sa prospection' |
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Gent - Holiday Inn Gent Expo
Prix à partir de
€ 795,00(hors TVA)
Max. 8 participants
