Négocier avec succès
À propos de la formation
Négocier fait partie de notre vie professionnelle et privée. Comment conclure le meilleur contrat de vente ? Comment faire en sorte que mon service obtienne les tâches les plus passionnantes ? Comment obtenir la meilleure réduction ? Comment obtenir les meilleurs résultats d'un entretien ? Bref, comment atteindre mon objectif fixé tout en tenant compte des intérêts de l'autre partie ? Entretenir et si possible améliorer la relation est dans la plupart des cas un point d'attention important.
La capacité de bien négocier est une aptitude sociale utile. La personne comprenant l'art de négocier de manière efficace se trouve toujours dans une situation de force. Et ce qui est passionnant, c'est que tout le monde peut l'apprendre ...
Programme
- Définition de la ‘négociation'
- Eléments essentiels en négociant
- Cas concrets en prêtant une attention particulière à la réalité et aux points d'attention des participants
- Exercices de simulation : un cas réel est brièvement préparé et enregistré à l'aide de la caméra
- Analyse des exercices de simulation en prêtant attention à tout ce qu'il faut faire et ne pas faire
- Feedback personnel
- Les phases du processus de négociation (V et 5C)
- Exercice d'intégration : finalisation de la formation à l'aide d'un entretien de négociation basé sur un exercice préparé par les participants
Groupe cible
Ce cours axé sur la pratique en matière de techniques de négociation s'adresse à tous les collaborateurs menant des négociations avec des parties au sein et à l'extérieur de l'organisation et souhaitant accroître leurs aptitudes et la systématique en la matière. Cette formation peut plus spécifiquement être utile aux acheteurs, aux collaborateurs professionnels, aux managers, aux collaborateurs commerciaux et aux responsables.
Approche
Cette formation est entièrement axée sur la pratique et les techniques proposées sont immédiatement appliquées par le biais d'exercices interactifs et de jeux de rôle. Ces sessions d'exercice et ces simulations sont analysées après coup par le professeur et par les participants. A l'aide de ce feedback précieux, vous réussirez à modifier et à optimiser vos techniques de négociation.
Formateurs
Résultats
Le cours "Négocier avec succès" vous propose l'équilibre entre la notion stratégique et l'exécution tactique.
Vous apprendrez lors de cette formation axée sur la pratique à :
- Faire la distinction entre convaincre et négocier
- Transformer le point de vue (rigide) de votre interlocuteur en intérêts communs
- Formuler l'objectif de la conversation et à obtenir l'approbation en la matière
- Connaître la structure de la négociation et à l'adapter de manière pertinente
- Utiliser le style de négociation le plus efficace dans différentes circonstances
- Faire appel au pouvoir de différentes techniques de questionnement
- Reconnaître les possibilités en matière de négociation et à formuler votre apport à la conversation de manière correcte
- Déterminer des consignes concrètes et à obtenir l'engagement s'y rattachant
Références
“Au cours de cette formation très réussie, j'ai pu maîtriser les bases de la négociation et j'ai reçu un certain nombre d'outils à utiliser pendant les négociations. Les conseils sur la posture corporelle et le maintien d'un bon rapport pendant les conversations ont été extrêmement précieux. Mes attentes ont été satisfaites et j'ai eu la chance de voir mes propres compétences mais aussi mes faiblesses pendant l'atelier.”
Anthony PoppeXirius
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Négocier fait partie de notre vie professionnelle et privée. Comment conclure le meilleur contrat de vente ? Comment faire en sorte que mon service obtienne les tâches les plus passionnantes ? Comment obtenir la meilleure réduction ? Comment obtenir les meilleurs résultats d'un entretien ? Bref, comment atteindre mon objectif fixé tout en tenant compte des intérêts de l'autre partie ? Entretenir et si possible améliorer la relation est dans la plupart des cas un point d'attention important.
La capacité de bien négocier est une aptitude sociale utile. La personne comprenant l'art de négocier de manière efficace se trouve toujours dans une situation de force. Et ce qui est passionnant, c'est que tout le monde peut l'apprendre ...
Anvers - Expert Academy
Prix à partir de
€ 795,00(hors TVA)
Max. 8 participants
Négocier fait partie de notre vie professionnelle et privée. Comment conclure le meilleur contrat de vente ? Comment faire en sorte que mon service obtienne les tâches les plus passionnantes ? Comment obtenir la meilleure réduction ? Comment obtenir les meilleurs résultats d'un entretien ? Bref, comment atteindre mon objectif fixé tout en tenant compte des intérêts de l'autre partie ? Entretenir et si possible améliorer la relation est dans la plupart des cas un point d'attention important.
La capacité de bien négocier est une aptitude sociale utile. La personne comprenant l'art de négocier de manière efficace se trouve toujours dans une situation de force. Et ce qui est passionnant, c'est que tout le monde peut l'apprendre ...
Gent - Expert Academy
Prix à partir de
€ 795,00(hors TVA)
Max. 8 participants
